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Voici comment se présenter comme une pro dans les soirées de réseautage

Les meilleurs trucs pour créer des contacts solides.

Publié le par Valérie Landry dans Carrière
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Tu es déjà restée complètement figée lors d'une soirée de réseautage où tu avais l'impression que tous avaient quelque chose à dire, sauf toi? Eh bien, on t'a déjà montré comment devenir une pro du small talk, mais on aborde maintenant l'entrée en jeu. Parce qu'avant tout, il faut savoir se présenter comme il le faut!

Voici donc les meilleurs trucs pour se présenter à n'importe qui de façon pertinente. 

 

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D'abord, le premier truc, c'est de se préparer une mini-biographie afin de bien donner toutes les informations sur soi d'un coup. Selon Plamondon Communications, certains l'appellent le pitch d'ascenseur, en référence à la situation (plutôt improbable) à laquelle on rencontrerait, par exemple, un des Dragons dans un ascenseur et où l'on doit faire bonne impression entre deux étages. N'attends pas que les gens se présentent à toi; il faut prendre les devants, ça fait toujours gagner des points et ça montre qu'on est confiante. Si on rejoint des personnes qui ont déjà entamé une conversation et qu'on a peur de couper la parole à quelqu'un pour se présenter, on reste en retrait et on attend le bon moment pour s'introduire. 

 

Les éléments de cette mini-bio sont simples : 

1. On dit son nom.

2. On explique avec qui on travaille / à qui on offre des services

3. On termine par le résultat obtenu par nos services. 

 

Exemple : 

Bonjour, je suis Marie-Eve. 

J’aide les travailleurs autonomes et les petites entreprises qui veulent trouver des stratégies de communication pour révéler leur caractère unique, développer une entreprise à leur image et vivre de leur passion.

 

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Le deuxième conseil, c'est d'inclure la personne à qui l'on parle. Si on approche quelqu'un dont on ne connaît rien, après s'être présentée, on peut commencer par lui demander sur quoi il ou elle travaille présentement, et ensuite engager la discussion. Les gens adorent qu'on soit impressionné par ce qu'ils font et, petit truc, ça flatte l'ego de n'importe qui si on s'est souvenu de son nom et qu'on le mentionne dans la conversation.  

Si on approche quelqu'un de plus connu dans le milieu, prenons encore l'exemple du Dragon dans l'ascenseur, on peut créer un lien plus privilégié en faisant parler la personne. On enchaîne donc notre présentation par une demande de conseil du genre : J'aurais souhaité vous demander conseil par rapport à telle situation / J'aurais voulu votre avis sur un projet que nous développons / Je me demandais si, selon vos expériences, je devrais plutôt me concentrer sur X ou X. Ou encore, on peut émettre un compliment sincère sur le travail de cette personne. 

De toute façon, tu ne devrais pas avoir à t'introduire à mille personnes en une soirée. Le but, ce n'est pas de se présenter à tout le monde et de butiner d'une conversation à l'autre, car les gens verront rapidement que tu n'es là que pour faire circuler ton nom. Choisis plutôt un ou deux groupes de personnes auxquels tu souhaites te joindre et concentre-toi sur ceux-ci. Les liens que tu développeras seront ainsi plus solides. 

 

Finalement, ça semble stupide, mais rester soi-même, c'est la meilleure façon d'éviter les malaises. Tu n'as qu'à considérer les gens présents comme tes amis; tout le monde est là pour rencontrer de toute façon! Sois engagée, intéressée, et les gens voudront rester en contact avec toi. Parce que oui, c'est toujours bien de rencontrer des gens influents, mais si ta personnalité les épate et qu'ils voient en toi une personne de confiance, aux bonnes intentions et avec qui ils voudraient travailler, tu laisseras encore plus ta marque.

 

Carolina Quinete

 

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Crédit Photo: Dina C.